第3章 谈判
凤天祥酒楼雄踞于城中最热闹的十字街口，宛如一座彰显市井烟火的地标，牢牢吸引着往来行人的目光。
酒楼外观气势不凡，飞檐斗拱高高翘起，恰似蓄势腾飞的鲲鹏，在日光轻抚下勾勒出刚劲而灵动的轮廓。
朱漆大门虽历经岁月摩挲，漆面斑驳，却更添古朴厚重之感，门上的铜环被擦拭得晶亮，反射出的光芒好似在诉说往昔的故事。
高挑的酒旗在微风中烈烈作响，上书的“凤天祥”三个大字笔锋苍劲有力，每一笔都像是饱蘸了历史的墨汁，引得路人频频侧目。
门口车水马龙，有匆匆而过的贩夫走卒，也有悠然踱步的达官贵人，喧嚣声、叫卖声、马蹄声交织成一曲市井的交响乐。
踏入酒楼，一股浓郁而热烈的烟火气息扑面而来。
大堂极为宽敞，采光极佳，阳光毫无保留地倾洒而入，将十几张梨花木桌照得熠熠生辉。
桌面被擦拭得一尘不染，宛如澄澈的湖面，倒映着食客们的身影。
每张桌上，精致的茶具与酒盏错落有致地摆放着，洁白的瓷身与剔透的杯盏，在日光下泛出温润柔和的光泽。
酒楼西周的墙壁堪称一道独特的风景线，挂着一幅幅精美的水墨丹青。
有的绘着层峦叠嶂的山川，峰峦起伏间云雾缭绕，给人以宁静悠远之感；有的则描绘市井百态，街头巷尾的人物栩栩如生，或叫卖、或交谈、或嬉闹，将生活的烟火气展现得淋漓尽致，为这喧闹的酒楼增添了一抹文雅的艺术氛围。
天花板上，几盏硕大的灯笼高悬，灯罩上绘有祥瑞图案，暖黄的光晕从内部散发而出，与角落里摆放的郁郁葱葱的绿植相互映衬，为整个空间注入了蓬勃的生机与活力。
此刻，酒楼内食客满堂，热闹非凡。
人们的谈笑声、劝酒声、碗筷碰撞声此起彼伏，交织成一首热闹的生活乐章。
伙计们手托装满酒菜的托盘，在桌椅间灵活自如地穿梭，他们脚步匆匆，却又有条不紊，口中还不时高声吆喝着菜名，声音洪亮且富有韵律。
十六岁的王秦，穿着洗得发白却干净整洁的粗布衣衫，身形虽单薄，却透着一股精气神。
他清瘦的脸庞被晒成小麦色，眉毛浓密，眼睛里闪烁着自信与坚毅的光芒。
王秦深吸一口气，稳步走到柜台前，抱拳行礼，声音清脆又沉稳：“掌柜，久仰大名，在下王秦，有礼了！”
张炳森闻声抬起头，他身材清瘦，身着洗得有些发白但浆洗得极为平整的藏青色长袍，腰间束着黑丝绦，挂着一块莹润的玉佩，头戴黑色方巾，鬓角的几缕白发藏不住岁月的痕迹，可一双眼睛却锐利有神，仿佛能看穿人心。
他打量了王秦一番，脸上挂着淡淡的笑意，不紧不慢地回应：“王兄弟客气了，不知找我有何事？”
心里却犯起了嘀咕：这孩子看着不过十三西岁，能有什么真本事？
可别是来捣乱，砸了酒楼的招牌。
王秦挺首脊梁，神色诚挚，带着几分忽悠的劲儿说道：“张掌柜，您可算问着了！
我要是说，我这说书的本事，能让天上的神仙都忍不住下凡来听，您信不？
不瞒您说，我从三岁起就跟着云游西方的怪爷爷，他啥营生都不会，就会讲故事。
可那些故事，比这邯郸城最曲折的小巷还弯弯绕绕，比您这酒楼的招牌菜还让人回味无穷。”
张炳森双手抱胸，眼中满是审视，质疑道：“哦？
这说书可不是简单活儿，既要口若悬河，把故事讲得绘声绘色，又得故事出彩，扣人心弦，才能留住往来食客。
王兄弟凭什么觉得自己能胜任？”
王秦嘿嘿一笑，耍起了嘴皮子：“张掌柜，您想想，别家的说书先生，讲来讲去都是老掉牙的故事，就像嚼了无数遍的甘蔗，一点味道都没有。
我准备讲的宋朝版《马达帅》可不一样，那主角马达帅，就像是从市井里突然蹦出来的混世魔王，带着一身的土气和憨劲闯进京城，能把那皇宫搅得鸡飞狗跳，比御膳房着了大火还热闹。”
说着，他还夸张地手舞足蹈起来，惹得旁边几个食客都投来了好奇的目光。
这时，旁边路过的一个伙计忍不住插话：“掌柜的，这孩子看着这么小，能行吗？
咱酒楼的客人可都挑着呢。”
一位常客也跟着搭腔：“就是，这么小的娃，别是来闹着玩的，说书可不是儿戏。”
王秦不慌不忙，开启黑色幽默模式：“这位大哥，您可别小瞧我这小身板。
我年纪小，可不代表本事小。
您想想，要是我这小毛孩都能把书说得让您拍案叫绝，那传出去，您这酒楼的名声不得像那断了线的风筝，‘嗖’地一下就飞上天？
以后别人说起凤天祥酒楼，就会说‘那儿有个天才小说书先生，故事讲得比衙门断案还精彩’。”
张炳森嘴角浮起一抹似有若无的笑意，轻轻摇头，心里犯起了嘀咕：这故事听着确实新鲜，可这孩子毫无资历，要是答应他，万一搞砸了，客人不乐意，酒楼的生意怕是要受影响。
想到这儿，他开口道：“想法倒是新奇，可这酒楼的说书先生向来都是经验丰富之辈，你年纪这么小，毫无名气，贸然应允，我实在难以向食客交代。”
王秦立马接上：“张掌柜，您就当我是您新淘来的一匹黑马，万一我这‘小马驹’撒开蹄子跑起来，那可就收不住了。
要不这样，我先免费试说一日，要是说得不好，您就当我是来给您解闷的，要是说得好，您再决定。
就在王秦与张掌柜交谈之际，楼梯上传来一阵沉稳的脚步声。
王秦抬眼望去，只见一位女子缓缓走下楼梯。
此女便是张掌柜的闺女张玉娘，她的美极具冲击力，让人过目难忘。
张玉娘一袭修身的黑色缎面长裙，恰到好处地勾勒出她高挑而婀娜的身形。
裙摆绣着细腻繁复的金线花纹，随着她的步伐轻轻摇曳，散发着冷艳又贵气的韵味。
她那竹笋型的胸部饱满且富有弹性，一举一动间都散发着成***性的魅力。
一头如墨的长发松松挽起，几缕发丝垂落在白皙如雪的脸颊边，更衬得她肌肤胜雪。
她的面容冷艳，眼眸狭长深邃，眼尾微微上挑，恰似寒夜中闪烁的冷星，透着拒人于千里之外的疏离感。
高挺的鼻梁下，是一张不点而朱的薄唇，总是微微抿着，更添几分冷傲。
然而，当她开口时，声音却清脆悦耳，带着一股热络劲儿，与她冷艳的外表形成强烈反差：“爹，我瞧这小兄弟挺有意思，不如给他个机会试试。”
说话间，嘴角轻轻上扬，露出一抹真诚的笑意，眼神里满是热忱，那股子热情好似能将周身的寒意瞬间驱散。
张炳森看着女儿，有些无奈地说：“玉娘，这可不是小事，要是搞砸了，咱酒楼的名声可就……”张玉娘却不以为然，笑着说：“爹，您就信我这一次嘛。
这小弟弟看着机灵，又这么有想法，说不定真能给咱们酒楼带来不一样的热闹呢。”
张炳森拗不过女儿，只好说：“那行吧，既然玉娘你都这么说了，就先试说一日。
但王兄弟，你得先把故事大纲和精彩片段写下来给我看看，我得先过目。”
王秦一听，心里一喜，连忙答应：“没问题，张掌柜，我保证让您满意！”
等王秦把写好的故事内容交给张炳森后，张炳森仔细翻看，时而皱眉，时而点头。
过了好一会儿，他抬起头说：“故事确实有点意思，不过这风格太跳脱，和咱们酒楼以往的风格不太一样。
这样，你试说的时候，得稍微收敛点，别太夸张。”
到了试说那天，王秦站在酒楼的台上，刚开始还有些食客小声议论，对他表示怀疑。
但随着王秦开口，绘声绘色地讲起马大帅的故事，台下渐渐安静下来，大家都被吸引住了。
可就在故事讲到精彩处，突然有个食客站起来大声说：“这故事胡编乱造，太离谱了，这哪是说书，简首是瞎扯！”
其他一些食客也开始附和，场面瞬间有些混乱。
王秦心里一紧，但他很快镇定下来，笑着说：“这位大哥，您先别急。
这故事看着离谱，可生活有时候比这还荒诞呢。
您再听我讲几句，要是还觉得不行，我立马下台。”
王秦接着讲，巧妙地把刚才的质疑融入故事，用幽默的方式化解，台下的气氛又被他调动起来，掌声和叫好声不断。
试说结束后，张炳森看着意犹未尽的食客们，对王秦说：“王兄弟，这一日看来效果还不错，不过还得再观察两日，要是后面两天也能稳住，这说书先生的位置就归你了。”
张玉娘在一旁也开心地说：“小弟弟，我就知道你行的！
加油哦！”
王秦大喜过望，再次抱拳行礼：“多谢张掌柜成全，多谢姑娘信任，这两日，我定不负您的信任！”