这么多年了，金染还是那个样子，并没有考虑自己开什么价钱，而是站在陈沐的立场，为陈沐考虑。或许是金染做陈沐助理的那段时间，养成了习惯，再或许，金染就是想为陈沐考虑。
陈沐也愣了一下，“我把这事忘记了”，说完便沉默了。
是啊，她是千霆的总经理，把千霆的货卖出去，是她的工作，也是她能留在这个位置上的谈资。
从一毕业，就在千霆工作，也有十年了。陪着这个小厂家，在小仓库里搞生产，推销产品拉订单，走到今天，确实不容易。一开始的摸索，做各种工艺品，到最后做水杯生产，再到最后，有了自己的小众品牌，也打造出了一些网红爆品。
其实在大多数人眼里，陈沐是个很成功的女强人，办事也雷厉风行，但陈沐早年，跟着这个不成熟的小作坊，经历了各种失败和变革，慢慢做到了今天的品牌方。曾经好几次，陈沐都怀疑自己会不会失业，也从来没想过，自己会陪着这个小厂家，一路做成了品牌。
其实陈沐是个不喜欢变化的人，一旦选择了一个环境，她是很想维持现状，保持稳定的。这也是为什么，她从来没想过，要离开千霆的原因。可是千霆慢慢做大了，人员规模也慢慢扩大了，人多了，是非就多，近几年想在公司内部，把她顶替掉的也不少，免不了勾斗。
陈沐是个藏不住情绪的人，暗地里的手段，她还真不太有天赋，什么事都喜欢摆在明面上，明着针对，明着吵架，甚至明着动手打架！
千霆的老板，是一对夫妻，顾总和顾夫人，早年也是穷苦出身，是陈沐家的邻居，和陈沐父母相识。所以对陈沐的性格，也很了解，毕竟从小看到大，人是倔犟了些，但心正，也忠诚稳定。对于老板来讲，能力和经验，可以慢慢累积培养，最重要的是，担任重位的人，是可信任的，能握得住的！这十年的风风雨雨，陈沐都陪着千霆经历过来，顾总自然也少不了对陈沐的栽培，可对应的，也给了不少的压力和要求。
是啊，她差点忘了，自己是千霆的总经理！
金染看着陈沐，感受到了陈沐神情有些黯然，心里也好像被什么牵动了一下。
“老大，极速通平台，常规收取营业额10%的佣金，因为属于中俄的小众平台，用户量有限，但是消费能力都不错，也就意味着，极速通平台是可以把商品卖上价格的，有利润的。极速通水杯的类目，可以只让千霆垄断供货，也就是所有水杯的受众群体，全部给到千霆，收取的佣金规则不变，只要求一点，帮极速通维护粉丝需求，每年至少十款产品，要针对于极速通用户的需求来设计，为平台用户提供多样化选择和高体验感。”
陈沐想了想，“设计产品倒是不难，但是落实生产，涉及到开模具和控制产量的问题，而且产品在极速通平台上的销售数据，需要链接上架后，才能做初步测算，这在采集原材料和流水线招工的环节上，我无法控制原材料的成本和招工的数量。原材料拿货的多少，决定了原材料的进货价格，我拿一吨和拿两吨，肯定是不一样的价，包括我招工人，每月都要给工人薪酬，不论工人这月是否参与生产，销量多的时候，招工肯定多，但是销量少的时候，工人又要减少，目前在极速平台上的节奏，我根本无法掌握。这些决定了产品的定价，定价决定了客户是否能接受和千霆是否能盈利。客户能接受的价格，才会有销量，千霆能承受的价格，才会有利润。最终千霆的收益，无非就是客户的销量×产品的利润，所以这些问题，是我目前顾虑的。”
“极速通可以在千霆新品上市前，做成开屏广告，也就是用户打开极速通APP的时候，会有千霆新品的海报弹出来，持续三秒，如果有感兴趣的客户，可以点击跳转链接，了解预售详情。点击量的数据，和预售转化的数据，我会同步给千霆，做为新品测算，如果数据好，那可以量产，反之就不建议生产，要更换成用户喜爱的产品。对于市场来说，是不缺产量的，供大于求，甚至可以说是产能过剩，不是我们要把什么产品卖给客户，而是客户要什么样的产品，我们能做的出来。”
金染的这番话，说到陈沐心里去了，多年来，传统的实体行业，最难做的，是把握客户喜好，创造出客户喜爱的产品。很多时候，设计那些给到的方案，真是让人头疼，有些确实很惊艳，但无法控制生产成本，定价太高不会有人买单，有些满足了成本需求，可以做到合适的定价，但设计的又没什么创意，缺少客户审美，缺少在市场上的竞争力。可每次这货出产了，甭管好坏，陈沐是只能硬着头皮，带兄弟们去卖。目前陈沐开拓的渠道，像传统批发，连锁商超，电商批发平台，新媒体，网店，都已经有稳定的客源和销量，但一直局限于国内。欧美生意太远了，走船运太多变化，很考验物流成本，东南亚的消费又上不去，市场卖不上价格，这次中俄合作后，贸易倒是一直往来频繁，而且俄罗斯的气候，很适合保温杯的推广和销售，这也是为什么陈沐会参加这次展会的原因，可没想到，这次是异国遇故知，金染在这，对陈沐来说，同样是一种惊喜。
“合同是我拟？还是你拟？”陈沐问道，同时也是默认了合作条件。
“不一直都是我拟吗”
金染的这句话，让陈沐不自觉的笑了，笑的很开心，是啊，当年金染在自己身边，审合同拟合同，不都是金染负责吗，即使有些违约金条款是几十万，一百万的，只要是金染看过，陈沐就会放心的签字，也不知道为什么，金染总会让陈沐安心，尽管陈沐是个敏感多疑的人，但有金染在，偏偏就会心安。
“那你拟好，给我签字”
“好，明天给你”
“你现在还没驾照？”
“呃……不想开车，不想考”
金染也不是不想开车，只是早年奔波生活，没条件买，后来学了紫薇斗数，精通命理，明白自己命坐地网，一生少不了诉讼是非类的纠缠，以自己的性格，免不了开快车，贴罚单，毕竟金染不是一个规范的人，严格的来说，她是一个总出格的人。
“那我把你送回家，我再回酒店”
“你回酒店？”
“啊，不然我睡哪？这是俄罗斯，你以为是在义乌吗，我能直接回家睡觉？”
“呃……差点忘了，那晚上一起睡吧”
“你跟我去酒店一起睡？”
金染耳朵一下子红了，本来两个女孩子，也没什么的。但不知道为什么，陈沐每次打直球的说话方式，就总让金染有一种错觉，好像自己被调戏一样。
“我在海参崴安家了”，金染红着耳朵说。
陈沐突然收起笑容，“你……结婚了？”
“啊？”金染也突然抬头
“我，我，我买的房子啊，老大”
“什么意思？一个人住？”
“一个人住啊，我不一直一个人”
“哦”，陈沐扬头，哦了一声，控制不住的笑了。
“我意思，我在海参崴买了套房子，安家了，国内回去，平时会住在父母那里，本来我老家就在中俄边境，海参崴离我家很近，也邻着海，有口岸方便贸易，不论是工作，还是回去看父母，都方便”
“嗯”，陈沐听到金染的话，对金染的生活放心了，她知道金染是独生女，一直想离父母近点，多些机会看望父母。之前跟着自己在浙江，确实很难有机会常回家。金染从老家去浙江工作，三千公里，确实比她出国还远，毕竟人老家就在中俄边境，走几百公里就到俄罗斯了。
“老大，我知道你腰不好，之前也动过手术，我家床会舒服些，比你睡酒店要好”
陈沐心里一暖，看着金染点点头。
“那你导航，去哪你自己说”
海参崴市中心的一座高档小区里，陈沐在地下停车场停好了车，跟着金染坐电梯来到了顶层，金染家是32楼的顶跃，电梯打开，这层楼只有一个入户门，而且左右两边各有一个监控。
“你邻居这么谨慎，还安了个监控防着你？”
“这两个监控，都是我安的”
陈沐看了看，确实这层楼只有一个入户门，但按理来说，这户型结构，是一梯两户，应该有两家人住才是。
“我把另一家买下来，砸通成一套房了”
“你买了两套房，砸通成一套了？”
“嗯，有位看风水的兄弟，帮我指点了一下，不要两家对门最好”
“切”，陈沐一副不屑的样子，实际她比谁都信这些，每次新产品上市了，她都去顾总的办公室烧香拜佛。
“那你按两个监控干什么？”
“我一个女生住，考虑到安全问题，监控是AI智能识别的，如果有危险情况，会自动报警鸣笛，不论是邻居，还是小区保安，都会听到，同时也会自动外呼报警，所有画面都会被记录，而且这层楼就我一个人住，如果有可疑人员停留过久，会自动检测并发送到我手机上，提醒我不要回家，注意可疑陌生人行踪”
“我惊了，现在住你家，我非常有安全感”
“老大，我们进去吧”